受前期经济层面影响，直接影响了苏州购房者的购买信心。加上近期一些政策类调控类的猜测一直存在，导致大多数人对于房地产后市看不明白，无论是开发商还是购房者，观望的氛围从7月份开始漫起。对于开发商和购房者来说，今年秋季购房节是否成为市场观望氛围松动的节点，大家都关注着……

　　此次的购房节对楼市的积极刺激是毋庸置疑的。以数据为例，9月11日，苏州市商品住宅成交221套，当日高新区成交情况突破常态，依托购房节得到集中释放，成交109套。四天房交会，有2400多套房子被人相中。这样的成交能量相当于、甚至超过了近几个月单月的成交总量，而购房节只是用了四天时间。

　　购房节参展的项目是否有优惠？是否在做一些促销？许多市民冲着这些信息前来摸底，看房，购房。如今市场上，买房子，买的是价格，是品牌，还是产品，还是未来？这些都是购房者需要琢磨的。而房产公司在购房节上，有的斩获颇丰，有的推荐了即将推出的产品积累人气，有的只是凑热闹地来露了把脸……所以房产公司也需要研究一下自己的产品定位，什么样的产品最能打动看房人。买方和卖方，在经过这次房展之后，还会在楼市再次相遇、博弈。这次的经验和感受，或许就是今年楼市最后一个季度的某种动向和可能。

　　创新 户型市场再添“新贵”

　　户型，曾一度陷入某些固定的模式，闭着眼睛都能想出有哪些基本款。创新设计让房子的面积像变了魔术一样“多出来”，这样的房自然一下就吸引到看房人的注意。在这次购房节，不少开发商为了满足更多购房者的需求，还不断推出各种创新型户型。位于高新区科技城的永新水秀坊此次购房节期间就加推了一类创新型小户型，两户60余平方米的小户型，既可分别单独销售又可拼接成一户130余平方米的大户型，且能够因此而获得10余平方米的入户花园及公共空间赠送面积。

　　“小套型大面积”，显然成了开发商新的杀手锏，如合景峰汇国际推出高得房率的小套型，通过赠送20平方米阔景飘窗，买92平方米的房子住110平方米的空间。大观名园的退台洋房、入户花园也都让面积无形地放大，而中海国际社区的空中合院也让房子别具一格。房子的实用面积大了，无论如何都能撩拨起购买的欲望，即使这房子的地段稍微偏一点，周围配套弱一些。从商家角度上来说，无论在产品上还是在营销上，客户定位年轻化趋向更加明显，而且更加细分，这将是市场发展的一大趋势。

　　找准定位给未来留点空间

　　金秋购房节，从客户群体上来看，苏城市场的刚性需求仍然是支撑房市发展的主要力量，市民最钟情的中小户型，依然是主流。

　　除了总价在80万以下和单价约7000元的楼盘受青睐以外，总 房价50~70万元、社区发展潜力较大的楼盘,也是此次购房节上很多买家积极寻找的购买目标。中小户型受宠的同时，购房节中价格高的商品房大多以位置胜出，即便并非市中心，周围的风景以及服务设施也都很方便。价格便宜的地点大多偏远，但某楼盘销售人员则建议现在买房是买明天，别忽略了房子的增值空间。例如，一旦某偏远楼盘周围盖起了大型商场，或地铁开通能途经此地，那么这个楼盘的增值幅度很可能会“立竿见影”。也正因如此，打交通牌的楼盘，都不遗余力地吆喝着自己的今后的区位优势。

　　不难发现，如今的购房者对于自己求购房源的意向性格外明确，从预算到地段，从户型到面积，多数买家都是把各个方面仔细计划后，到现场直奔主题地寻找目标。这样的计划中很大程度都包含了“如今买房子，买的是价格，品牌，还有未来”这个理念。所以本次在购房节中，金城1958、山水映象新推楼盘则出现告罄现象。这一类房子不仅有讨巧的中小户型，还有购房者对未来该地区的商业配套和交通区位的“美好预期”。

　　价格涨跌众人关注性价比

　　在购房节现场的随机采访中，一位想买一套改善型住房的中年购房者说：“是涨是跌，是买涨还是买跌这些都不重要，关键要看它的性价比如何。 ”

　　现如今，与这位中年购房者持有相同观念的大有人在，他们都有自己的选择判断标准。“只要房子质量好，和房价相匹配就可以，我不会跟风买涨或买跌”。此种现象说明购房者越来越趋理性，也是房地产市场健康合理发展的结果。对于具体的购房者来说，与其把价格上涨的升值预期作为物有所值的支付依据，不如把房产的性价比作为保障，理性规划自己的置业需求，找出房价、房产性能以及承受能力三者之间的平衡点。只有买的房子性价比相当，才说明钱花得恰到好处。

　　房展连轴能否激发购房热情

　　刚落幕的购房节还只是个开始，接下来则是9月18日至9月20日依然在体育中心开展的2009吴中秋季太湖房地产展示会。参展楼盘不仅涵盖了吴中区近几年崛起的板块内的精品楼盘。值得一提的是，此次吴中政府推出了在吴中区购房享有契税优惠的政策。2009年12月31日前，在吴中区购房，可享受住宅类商品房按1%缴纳，非住宅类商品房按2%缴纳。优惠面前，很有可能激发一波购房小热潮。

　　紧接着又是国庆期间的园区住博会，活跃在园区的多个楼盘都将拿出自己的新房源。接下来还有传统的市房交会。房展连轴，是否能像上半年六场房展接力那样，给楼市在年尾加添一把火？市民也在琢磨着，这一波接一波房展是否会把房价继续推高？下半年楼市观望气氛是加浓还是松动，真是一个难以预测的局。