身价不菲 身份存疑 凭啥砍出最低价

　　“最近的楼市是涨？还是跌？真正买卖房子时，人们就会发觉现实中想卖的房子没怎么涨，想买的房子没怎么跌，这种‘混沌’状态，正是我们发挥的好时节。 ”说话的是一名80后小伙子，和他的“80后”身份一样，他的职业也很新颖另类：房产砍价师。

　　这种以“为买房者砍价、为卖房者促成交易，从中赚取一部分差价”的房产砍价师行业逐渐兴起，与许多行业争着吆喝所不同，房产砍价师们多行事低调，显得很神秘。

　　十分钟赚两万他从此走上了“砍房”路

　　记者几经周折联系到了房产砍价师小张(应受访者要求隐去名字)，刚走出大学校门三四年的小张眼下已经是某连锁房产中介几家门店的负责人。“谁买东西不想便宜？当顾客认为 房价不能再便宜的时候，我出面帮他们运作，如果能为他们砍了价省了钱，我从中得到一些报酬，也是理所应当的事情。”面对记者，小张坦然地说，他曾经只花了十分钟的时间就帮顾客省了四万块，那一次自己就赚了两万元。

　　小张说，他来自苏北农村，大学毕业后，由于迟迟找不到满意的专业对口工作，他甚至面临着生存压力，一次偶然的机会，他来到一家房产中介工作，本想先就业再择业，却幸运的遇到楼市最火的阶段，他不仅挣到了钱解了生活之难，还当上了门店经理，之后他就坚定地在这条路上走着。去年起，受到金融危机影响，楼市不景气，房产中介生意一落千丈，此时已经当上几家门店负责人的小张收入也受到了很大影响，在工作中，他注意到买房者极力压价，卖房者对降价犹豫不决，僵持中往往“双输”，一次，他帮朋友砍价后低价成交了一套房，朋友给了他2万元答谢费，从中看到商机的他，从此便走上了房产“砍价师”之路。

　　砍价是个技术活熟悉楼市行情是基础

　　已经协商到“最低价”了，卖方怎么还会轻易降价？“砍价师”如何砍得更低价的房子？面对记者，小张透露了其中一些玄机。“眼下的行情是‘差价’50%的佣金，你砍不下来价，就挣不到钱，而没有几个卖方不想多赚钱，所以砍价并不容易。”小张说，眼下从事房产“砍价师”的人多是房产中介人员和房地产销售人员，砍价一般都是副业。“对楼市行情熟悉是做“砍价师”的基础，”小张说，除此之外还要掌握一些砍价技巧，才能提高成交率。

　　技巧一：知己知彼。“我要了解卖家的底线，然后凭经验判断。”小张说，他去年年底接一单砍价业务时，发现卖房的外国人表面看似风光，家境不错，但实际上，对方当时经济周转困难，而且担心金融危机让他一无所有，所以急着卖房变现回国。结果，他和几个朋友一下就将这套总价一百多万的房子砍掉了10万人民币。

　　技巧二：适度砍价。“市场摆在那，砍价不是没有底线的。”小张说自己也有过失败的经历，比如，半个多月前，他希望将公园天下一套总价95万的二手毛坯房砍下5万，结果对方很在意，最后93万将房子卖给了其他买家，结果惹得自己的买家很恼火，为此让他破费了几顿饭钱。

　　技巧三：打持久战。“多数的房子都是挂在中介的，让这些房子降价，就必须打持久战。”小张说，长期挂在中介的房子，卖家价格咬得很死，所以他极少砍这些房子的价格，他透露，从事这个行当的朋友砍这些房子的价格时，往往常与业主沟通，三天两头打电话，混得很熟后再时不时泼点冷水，让对方感到心中不踏实，最后才松口降价，整个交易过程很不容易。

　　技巧四：做精不做多。“砍价业务不是随便接的，砍价的范围多为 二手房，新房砍价不容易。”小张说，总价高的房子砍价最划算，一两百万的房子降个一万两万成交，房东还是愿意的，而自己得到的报酬也不低。对于一手新房而言，不存在砍价，而是问房产商要折扣，小张直言自己和个别房产公司很熟悉，一般为“朋友”降点价还是可能的。

　　更低价背后潜藏隐患

　　采访中，对于个别问题，小张闪烁其词，他直言并不喜欢记者称他“房产砍价师”，他说自己只是“为朋友帮忙”。当记者问到，他和其他“砍价师”们是否会利用工作便利和中介、房产商有“内部协定”？小张认为，“砍价师”的砍价业务有很多不确定因素，私下已与开发商谈好了底价赚取一定的差价的几率很小，但不排除有这种情况。另外，小张说，他和圈内的朋友也经常交流，由于他们不参与买房人与交易方任何法律协议，如日后合同出现任何问题，“隐形”的房产“砍价师”不会负任何法律责任，而诸如此类的种种顾虑正是他们行事“低调”的原因。