7月20日早上9点半，笔者赶到凤凰城现场，已经有近200名购房者在偌大的售楼处咨询登记，等候选房。据售楼处相关人员介绍，4999一口价的广告还未刊登，今天来的都是之前登记预约的市民。

      广告未出，就有200人前来认购。这在楼市胶着的状态下，是难得一见的火爆场面。据悉，此次活动共推出99套房源，面积从119-138平米，全部一口价，4999元/平米。这99套房源中，有先前的一批尾房，也有2幢楼是全新推出的。“4999元，确实很惊人，这是我和女朋友决定购买的最主要原因”，一位在园区工作4年的小伙子这样告诉笔者。在随后笔者与他们的交流中，也发现，4999元是促使他们下手的最关键因素。

      客户一：张小姐，26岁左右，园区白领，工作2年。

      购房者说：在房价不稳定的情况下，我本计划再挑挑，因为园区也有不少大盘将在7月开盘；可是一听到4999元的价格，就有些心动，同时也咨询了几个专业的朋友，他们觉得这应该算是比较低的价格，可以购买。同时自己也计算了下，总价50、60万，就可以买100平方以上的，挺划算的。再说，即使现在配套不太成熟，未来2-3年，应该会逐步完善起来的。

      客户二：李先生，29岁，园区某外企经理，工作5年。

      购房者说：昨天，接到售楼处的电话，4999元一口价，很震惊！于是就决定来看看。我已经在园区有一套房子，面积不大，但考虑到父母过几年会过来，也想有机会再买一套，自助投资两相宜的那种。今天，也去现场看了看，户型不是非常满意，但考虑是大社区，未来还有多种产品推出，包括别墅。主要是价格很便宜，基本上决定出手。

      客户三：孙女士，35岁左右，园区上班

      购房者说：我是冲4999元来的，和家人商量，以前的房子只有二房，想改善居住环境，换个大一点的，价格相对实惠的。一听到4999元，和我05年买的房子价格差不多，当然地段没法比。过来看了看，感觉户型不是很满意，和我改善居住的理想有点差距。我暂时不考虑买这里，等等看看其他的楼盘。

      小结：从以上3个购房者说，基本上代表了现场200人的购房心态。可以看出，4999元的震惊价格，是他们下手购买的最大动力。而对于二次置业的人士，楼盘品质与价格，他们同等重要。

      低价是目前开发商促进快速销售的最有效的利器。性价比高的项目，有着刚性需求的购房者还是会毫不犹豫的下手的。