三月京城地产市场一扫去年年底以来的阴霾局面，“热销”已经成为了最常见的房地产关键词，热销楼盘的售楼处几乎被准购房人踏烂门槛，场面实在无法与年初开发商叫苦不迭的低迷状态相联系，地产界人士乐此不疲地将这一轮销售热潮比喻为2009年房地产市场的“小阳春”。

　　而纵观京城楼市，这样可以称为热销的项目又确实只在少数。有数据显示，2008年房地产市场的买方市场需求量只有一半得到实现，也就是说，去年有将近过半的购买力转移到了今年，这就使得三月买方市场表现强劲，造就了小阳春的种种销售热潮。但是， “火爆”与“热销”依旧仅仅局限在部分地区的部分项目，甚至是部分项目的部分户型上。可以说热销只是京城楼市的一种相对现象，而低迷状态仍是整体的一种表现。

　　●开发商对小阳春态度：谨慎乐观

　　有关数据统计，三月份北京大部分楼盘的销售量，无论从成交面积、套数还是价格来计算，都远远高于今年一、二月份的成交量。这种趋势对于销售市场是一种强心针式的鼓舞，三月刚过，人们关心的话题已经从小阳春本身转移到了这段热销风潮到底能够持续多久上。

　　“开发商对待小阳春的态度应该是谨慎乐观的。”首开天成房地产开发有限公司销售总监胡静表示，“面对经济形势尚没有全范围的好转的情况下，房地产作为国民经济支柱产业，开发商应该理性面对市场和自有项目。某些项目或者某些区域可能在三月过后持续小阳春局面。”

　　面对小阳春局面，某些项目悄然提价，使得部分消费者认为由于相对低价而热销的楼盘，其实已经不再依靠低价来吸引消费者，更多的是前期相对低价制造出的噱头。对此，胡静认为房地产市场的价格确定与项目自身地段以及 户型等因素有关，而这些因素也往往影响着这一项目是否能够畅销于市。不同时期同一项目价格的上调可能是由于该时期项目主打户型产生变化。因此，提价不能盲目复制到整个房地产市场。

　　对此，不少开发商表示卖方市场应该“珍惜小阳春”并对市场负责。“有些项目在这个时候入市以及提高价格只是借着市场回暖狠捞一笔，这样很容易毁掉整体市场的趋好，使得购房人重新回到观望态度。”有项目的销售负责人表示。

　　●性价比才是硬指标

　　有开发商表示，在2008年底到2009年初的房地产低迷时期，不仅是房地产业一个被动的受创期，更是房地产企业内部自身调整的一个阶段。在这一轮震荡后房地产业的走向更有可能的是回归地产营销时代，而营销地产则力主将房地产的价值与品质最大化，达到买房市场与卖方市场的平衡与双赢。有开发商表示，所谓销售火爆的楼盘无疑是在某一地区“价格最厚道”的楼盘。之所以没有认为价格最“低廉”，则是因为目前买方市场的理性考虑，使得单纯的价格战已经不再是唯一的获胜途径，性价比高的项目在任何时期始终会得到更多青睐。