近日位于青剑湖板块的旭辉芭堤兰湾打出了联排别墅8666元/平米起，总价168万起的宣传语，紧接着观澜丽宫(社区）打出“首付35万起”低首付口号，震动整个苏州别墅市场，级别不亚于８级，由此引发了该区域连番别墅之战。

      震感一：高端别墅价格和普通住宅差不多

      苏州楼市进入2008年不愠不火，低迷似乎成了代名词，但目前为止并未出现极端的走高走低，不妨以‘四平八稳’加以形容。对于07年风光无限的青剑湖板块，由于多为高端别墅产品主导，受到各方影响向来不大，如今“8666价格”抛出，贴着成本价销售的措施让不少得着实惠的购房人开心不已，也震的周边的项目心惊肉跳。

      近两年来，园区一直是苏州商品住宅均价最高的区域，2007年度工业园区商品住宅成交均价为7356.98元/平方米。

      结合园区各个项目的价格分布来看，8666元/平米是园区不少普通住宅的销售价格。

      震感二：开发商促销是好但更要谨防次贷危机隐患

      笔者再获悉，同样位于青剑湖板块的华城房地产旗下观澜丽宫(社区）似乎坐不住了，搞出更大的噱头“首付35万起”，据网友反映，根据观澜丽宫现场售楼处目前报价总价170万起，对应国家相关政策要求“对购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以上的，贷款首付款不得低于30%；对于已利用贷款购买住房、又申请购买第二套（含）以上住房的，贷款首付款比例不得低于40%。”，那么购买一套这样的别墅至少首付51万，打出35万起的广告则又从何说起的？

      另有人士分析，观澜丽宫别墅面积大概在180-300平米之间，根据目前一万元左右的均价，整体总价应在180-300万之间，首付应在54-90万之间，打出35万的首付卖点难免有特价房炒作抑或垫付首付的嫌疑。

      据此，本站咨询了华城地产，据销售部程经理解释，购房首付分贷款首付和分期首付，观澜丽宫的首付不是指银行首付，如果有客户要贷款的就按照国家政策办，如果一次性付款，可以先期付35万，剩余部分根据不同付款程度限定不同期限归还。

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      震感三：全面竞争催热青剑湖板块别墅升温

      青剑湖板块别墅花样纷呈之战，催热了整个青剑湖板块在市场上的热度。另据业内人士分析认为，首先，青剑湖板块完善的区域规划初现端倪。随着环青剑湖景观工程全面竣工，总部经济岛、青剑湖商业广场等的投入使用，唯亭新行政中心即将主体封顶，该板块所具有的城市配套潜力和景观资源初步呈现在人们面前。其次，该区域内的创新产品吸引买家。几家产品都有各自特色，将魅力之战进行到底。再次，高性价比。

      青剑湖板块的芭堤兰湾、君地上郡(社区）、观澜丽宫三个别墅项目，总体均价保持在联排12000元/m2，小独栋 13000元 /m2，独栋20000元/m2，与金鸡湖板块相比，显现出较高的性价比，此外，产品类型丰富，可供选择余地大，这些对成熟而理性的别墅置业人群而言均极富吸引力。

      但业内人士同时指出，买涨不买跌，高端物业的竞争最终是靠产品制胜，别墅产品一味打价格战会削弱高端客户群对项目的信任感。

      后记：房价不是在跳水 只是在做俯卧撑，近来“‘俯卧撑’一词在网络中迅速流传，而今天，“俯卧撑”已被开发商当成广告语标榜在大牌之上。在楼市低迷，信心不足的市场下，开发商也只有吆喝着给自己壮胆。

      相关新闻解读

      广州叫停垫付首付 开发商促销行为蕴含次贷高风险

      据了解，去年以来，美国发生的次贷危机表明，房地产业的泡沫一旦破灭，其影响和后果并不止于房地产业本身。前几年美国住房市场繁荣，次贷市场迅速发展。在住房市场降温后，房价下跌和利率上升使很多借款人无法按期偿还借款，很多金融机构遭遇财务困难甚至破产。

      惨淡楼市中开发商如何吸引购房者？自2月份起富力首先在广州市场推出首期免息月供计划，购房者只需支付相当于房屋总价16%的首付款便可入住。业内人士称“紧接着有很多楼盘推出了类似计划，有的楼盘销售还对外表示银行默许开发商的类似做法，但据其了解银行方面并没有降低银监会对于个人房贷的要求，所谓的首付分期其实是开发商垫款的行为。”该人士表示。广州楼市频现分期首付的做法，通过开发商垫款的形式令购房者首付款可低至两成或以下。广东银监局已经正式开始摸底银行是否存在个人住房贷款分期首付的情况，以强调银行的风险防范意识。

      而据记者的了解，银监局下发到各银行的调查文件也主要包括四项内容：是否存在开发商分期首付的情况；涉及分期首付的金额和户数；目前住房按揭贷款涉及的户数和不良贷款的金额；以及给楼盘开发商贷款的情况。

      根据《中国人民银行中国银行(行情股吧）业监督管理委员会关于加强商业性房地产信贷管理的通知》（银发[2007]359号），对于购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以下的，贷款首付款比例不得低于20%；对购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以上的，贷款首付款不得低于30%；对于已利用贷款购买住房、又申请购买第二套（含）以上住房的，贷款首付款比例不得低于40%。

      很显然，目前市场上出现以分期首付形式促销楼盘的情况引起了监管部门对银行个人住房信贷资产质量的担忧。

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