开发商自救，才是永恒主题

2009/2/24 10:11:42    http://www.wjfcw.com

        曾几何时，我们还质疑第二套房贷款是否完全能认定。如今，这种限制又将取消了，但却是在楼市陷入冰点的情况下，引起了不少业内专家的争议。地方政府出手救市政策，并不能从根本上扭转房地产交易量萎缩下降的趋势，之所以没能让广大的消费者大把掏钱，到底是因为房产救市政策还会继续放松，而让人们不敢轻易购买，还是另有其他的原因，这很值得我们深思。
 
    　可以看到，在十月苏州楼市回升行情中，黄金周后的短短7天时间内，苏州商品房总成交量达1121套，其中住宅成交总量为961套，日成交量达到了137套，而商品房日成交量达到了160套。原因是，由于多数项目的价格在进行了大幅度的调整后，出现了一批性价比很高的楼盘，才吸引了很多购房者纷纷掏腰包。

   　 就这次成交量的突然发力看来，楼市在价格调整的推动下，正在朝着更理性、更健康的方向发展。当然，也许是受了央行降息等救市政策的影响，但价格合理肯定更容易吸引购房者。据分析，国庆期间楼盘成交的广度，决定了成交量在大盘消化完毕后不至于立即出现萎缩，10月很可能是一个明显的反弹行情，如果价格合理的话，确实能够带动交易量持续保持在较高水平。

    　房产的价格就应该是价值的体现，交易量上升有待于价格的理性回归。放眼望去，被消费者追捧的那些热销楼盘，高性价比无疑是这些项目能够热销的关键。像世茂运河城、凤凰城及万科的部分新推房源，开盘价都远低于市场预期，依靠价格优势获得“热销”。不仅这回，今年7月底的周末，楼市也有过大热，出现过六盘齐发的热闹场面。之所以在楼市如此低迷的情况下，能取得可喜的销售成绩，不仅是因为超高的性价比，更因为苏州的潜在强大购买力，只要价格合适，产品过硬，楼市的发展潜力还是很大的。

   　 苏州房地产的刚性需求是存在的，对广大工薪阶层的人来说，住房不在于有多豪华，而在于适合的价格，使微薄的工资收入能够承受得起。我们虽然无法肯定楼市就此兴旺，但我们可以看到，符合价值的合理房地产价格才会更有市场。或者说，房产这种满足人们居住需求的生活必需品，首要的一条是合适的心理价位。在这一点上，不管是出手救市政策的政府，还是伴随着行业的洗牌与整合，对市场深刻认识后的营销策略乃至营运理念变革的自救企业，其实都是为了一个共同的目标。市场的双方是开发商与消费者，政府不是上帝，消费者才是，救市真正的主语不是政府，是开发商，是消费者，是这个行业自己，自救才是永恒主题。