步入2008年的楼市一直笼罩在一片“拐点”的迷雾之中，“观望“成为了关键词。而伴随着地产大佬王石承认“拐点”，房企龙头老大万科开始了全国的降价秀。业内对此颇多评论，褒贬不一。这里我们暂且不去讨论大佬的动机与行为背后的潜台词。只说一点：当前由万科带头的项目打折促销活动已经在很多地方兴起，请注意，不是大规模的降价，而是部分项目有选择性、有前提条件地打折促销。其中有部分打折活动的力度还是相当诱人的。据宣传什么九一折或者八折都有出现。对此，许多潜在购房者依然坚持继续“观望”，对此今天不做评价。但有部分购房者相信已经开始动心并考虑出手。对这部分客户而言，想提醒大家几句：

      一个项目开始打折，必然是轰轰烈烈地宣传。大家对项目有兴趣，自可以上门去了解详情。首先要搞清楚打折促销的各种限制性条件，比如户型、楼层、价格、时限、付款条件等等。

      搞清楚上述条件后，先做了市场调查，包括该楼盘前期销售价格，以避免中了先涨价、后打折的常规着法；其次是对周边楼盘包括二手房进行了解，如果打折后性价比仍不及其他楼盘，则要谨慎。

      了解完市场，需要重点了解开发商的情况。包括开发商的背景、企业实力、目前其他在建在售楼盘情况等等。一般而言，大型知名房企安全系数相对更大。还可以关注相关购买土地等报道（如果近期还在买地则该企业现金流应该不存在过多问题）。避免出现开发商资金链断掉时给购房人带来严重损失。并由此可以初步分析开发企业打折促销的原因。

      了解开发商的同时，还需要了解项目进展情况。比如项目的开发周期和工程周期之类,如果项目周期拖得很长,说明开发商项目管理可能有问题.如果项目已经接近现房或者属开发后期，已经销售比例高，安全系数相对较高。反之则需谨慎，可能开发商资金压力相对较大，购房人面临风险相对偏高。

      最后，需要认真分析打折的实际收益。一般而言，每个项目都会存在一部分户型设计、朝向、楼层、位置不好的房子，这部分在以往楼市处于正常状态时，经常是滞销或者需要通过促销手段。而现在有些企业把这些房子拿出来打一个看似相当诱人的折扣，其实里外里一点儿都不吃亏，还能赚个好名声。因此，购房人需要权衡利弊，三思而后行。

      真正需要房子又买得起房的人现在买当然是没有任何问题的。楼市长期向好趋势未变，商品住宅明显降价这种事发生的概率相当小，而忽悠什么销售均价等等则太具有欺骗性。该出手时就出手，只不过要小心别掉进别人设的陷阱里，到时候可没人来救您。