从刚需“走向”改善 苏州房企营销方式变化大！
2017/6/25 18:52:14 http://www.wjfcw.com
随着楼市发展的不断推进，不仅房价、地价因为种种原因节节攀升，就连楼市营销方式也在不断多样化。从传统的上街发单页、售楼处小型暖场活动，逐渐变成规模更大、档次更高、形式更新颖的活动。近期，苏州各大楼盘活动频频，形式丰富多样，玩出了新高度、新水平。
健身大行其道 骑行徒步成“新宠”
或许是从小米手环推出市场的那刻起，也或许是从微信有了“微信运动”这个功能起，似乎在一夜之间，人们开始“晒”走路、跑步、健身、骑行等照片了，这些运动成为了流行。健康生活，也成为了主基调。
开发商自然不会放过这样的热点，活动内容开始向“健康、绿色”靠拢。比如，今年4月份，阳光城集团赞助了距离其项目自驾仅15分钟的苏州纳米城举办的“苏州纳米科技跑”活动，为自己的项目做足宣传；5月份，雅居乐在太湖边举办了“千人骑行体验赛”，一是因雅居乐集团赞助了环法自行车赛，二则是为其苏城首个项目雅居乐新乐府造势；6月份，仁恒举办了“发现姑苏”环古城徒步活动，其起点就选在其去年斥巨资拿下的仓街地块附近，为其品牌造势。
利用当下流行热点为项目造势，已经成为项目营销的普遍方式。无论是徒步、马拉松或者是最新的骑行，都反映了当下人们流行的生活方式，也体现了开发商紧跟潮流步伐，在大型活动上的创新。
玩转高雅艺术 开发商走“情怀”路线
2015年下半年以后，在几场土拍的推动下，苏城地价高企，连带着房价也“水涨船高”。市场逐渐从以刚需为主变成改善为主，开发商楼市营销方式也从“接地气”的小型暖场活动逐渐转向“高雅艺术”鉴赏。
前有泰禾姑苏院子邀请昆曲艺术家表演昆曲节目，并且举行为期四周的学昆曲活动；后有天地源冠名话剧《白鹿原》，为苏城带来一场话剧盛宴，取得了很好的反响；同时还有万科举办的《万科大家》活动，邀请陈丹青、梁文道两位大家进行思想碰撞，引起轰动！
这些都在昭示着开发商开始向“高雅”靠拢，用“高大上”的活动为品牌、为项目聚集人气，提高知名度！那么，在未来高价地块入市，苏城市场全面迈入改善后，这种活动是否将成为楼市营销主基调？静待时间验证！
苏州楼市不断被看好，越来越多的新的开发商进入。他们或许已经是全国知名房企，但是对于苏州来讲，他还是陌生的。于是，邀请媒体进行“媒体行”成为了新入开发商的另一种活动。
所谓媒体行，即邀请各家媒体去往其在外地有特色、有代表性的项目、或者企业总部进行参观，用最直观的“亲眼所见”的方式向媒体展示品牌历史、企业理念等内容。一方面，拉近与本地媒体的距离；另一方面，则通过媒体以直播或者稿件的形式向购房者传输品牌价值。
最近，就有泰禾和雅居乐两个新入房企举办了这样的活动，取得了不错的效果。未来，苏州新入房企会越来越多，那么，是否后期还会有开发商举办媒体行？这是否会成为新入房企的一种固定宣传方式？可以期待一下！
苏州市场逐步从刚需向改善过渡，楼市营销模式也在不断转变，越来越贴近时下热点，也越来越新颖，规模也越来越大！这成为了楼市的新趋势，也给楼市带来了更多的活力！那么，未来还会有怎样的惊喜？等待时间给我们答案！
本文来源：网易房产苏州
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