编者按:

        楼市新政频出，中央政府真得动起了“真格”！从提高二套房首付至五成，至停止发放部分城市三套房贷；从住建部出台打击捂盘惜售“组合拳”，至银监会两次经济会议强调严格限制炒房的一系列强压政策；一时间楼市“拐点”论言论开始重出江湖。虽然差别化房贷细则还未出台，但是开发商已经开始上演一幕“楼市变脸”记。

        开发商变脸记一：大户型让道 小户型“临危受命”

      “此次新政出台，对于改善型居住者影响最为显著。”位于独墅湖板块的中房澜泊湾负责人表示，“在楼市一路上扬时，公司本打算在五月份除了推出95-150平米的景观高层，还要把一批180平米的空中亲水别墅趁势推出。然而，新政一出来后，公司不得不改变推盘计划，主推65-100平米的小户型。”

        中房澜泊湾负责人坦言：国家政策的初衷是打压投机型炒房者，可是二套房贷上升至5成，房贷利率上调至基准利率的1.1倍，对于不少改善型居住者伤害很大。由于首付比例与还款压力的上升，不少改善型居住者不得不延期自己的购房计划。与中房澜泊湾如出一辙的是，海兰堡、闽信名筑等开发商也纷纷表示：新政的出炉，对于项目销售影响比较大。目前公司正在观看并研究市场动态情况，届时再研究针对性较强的对策。

        根据苏州搜房网刚刚统计出来的一份数据显示，部分开发商的担忧不是无道理的。在苏州搜房网“新政出炉后，购房者心态大调查”的一份统计数据中：在参与投票的6000网友中，新政出炉后，2成网友选择观望，4成网友决定改变自己的置业计划。业内人士表示：对于改善型居住者与投资者，国家搞一刀切，对于相当一部分的改善型居住者与半住半投资的购房者影响无疑是最大的，不仅延期了一部分购房者出手的动力，也加剧了一部分购房者持币观望的态度。

        开发商变脸记二：及时抛货 现金为王

        此次新政出台，由于对90平米以下的住房没有任何政策出台，以刚性需求者为主力的楼盘是不是就没有任何影响了呢？据了解，新政刚出炉，亿城左岸香颂、新城金郡、中翔丽晶等项目便在第一时间做出反应，及时加推。而嘉盛花园更是毫不吝啬地把最后的100余套，面积集中在80-130之间的楼盘于本周末全部推出。“趁市场还没太多反应的时候，赶快抛货。”不少项目负责人均如是说。

        “购房信心往往更加重要，新政的出炉，表面上看来对于刚需没有什么影响，但是不少购房者因为信心不足，选择了持币观望。”相关业内人士表示：某些小户型的楼盘，虽然对刚需者没有什么影响；但是因为对外地人，以及三套房贷的限制，对于投资客来讲，影响比还是较大的。

        通过调查了解：目前，苏州楼市观望的氛围比较浓厚，主要在于政策的执行细则、执行时间表等均未出来，因此最终的执行力度以及效果都要假以时日才能获得，买卖双方正是因此而都不约而同选择了“等等看”。也有业内人士认为，现在的情况下，比较有利于手里有钱又存在刚性购房需求的市民，这部分市民可以从从容容地选房、买房了。

        开发商变脸记三： 不差钱 不降价

        一般而言，对于楼市的高端市场，无论是楼市的低谷期，还是高峰期，受政策影响往往较小。但是被称为“十年来最为严厉的楼市新政”出炉，对于苏州楼市的高端市场到底有着什么样的影响呢？我们不妨以新政出炉后刚开盘的枫情水岸为例。

        作为苏州首个高层毛坯单价超2万元的中高端项目，在上周末的开盘中还是受到不小的影响。相关负责人表示：由于枫情水岸价格定位比较高，购买人群基本上是三套房以上的。新政出来后，限制了对三套房以上的贷款的发放，这就意味着购房者必须要一次性付清房款，一部分群体只能延期置业计划。尽管受到新政影响，但是开发商仍表示：有品质做保证，加上公司不缺少资金，我们不会因为新政的出炉而被迫降价。

        新政对于高端市场究竟影响几何，暂时不得而知，但是通过了解，笔者发现：对于高端市场而言，万科尚玲珑、中房澜泊湾、姑苏人家、太上湖、岚山别墅等高端项目的开发商非常坚信的一点是----稀缺型产品不会一味地去迎合市场，出台无谓的“对策”，毕竟这类产品不缺“一次性付款”的购房者。